Тренинг «Эффективные продажи (метод SPIN)»
Приглашаем менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж на тренинг в открытом формате «Эффективные продажи (метод СПИН)».
Тренинг разработан для тех, кто хочет научиться осуществлять продажи продуктов (услуг), характеризующихся высокой стоимостью и длительным периодом принятия решения об их покупке клиентом .
Участники тренинга научатся:
- выявлять и развивать потребности клиента, используя метод SPIN,
- рассказывать о продукте, акцентируя те выгоды, которые получит покупатель,
- эффективно продавать в условиях жесткой конкуренции,
- выявлять и влиять на критерии выбора клиента,
- отвечать на возражения и достигать договоренностей.
В программе тренинга:
1. Готовность клиента к покупке
1.1. Клиент НЕ готов к покупке: стратегия работы по развитию потребностей клиента
- Исследование потребностей клиента. Технология выявления и развития потребностей клиента по методу SPIN
- Опора на проблемы клиента
- Роль вопросов при продаже
1.2. Клиент готов к покупке, выбирает между конкурирующими предложениями: стратегии работы с клиентом на стадии выбора
- Как клиент выбирает: психология выбора
- Критерии выбора
- Выявление критериев выбора
- Совмещаем желания клиента и возможности продукта/услуги: Техники работы с невыгодными критериями, техники введения и повышения значимости выгодных для продавца критериев
2. Презентация продукта или услуг в терминах свойств и выгод
3. Клиент сомневается в заключении сделки: стратегии работы с клиентом на стадии финальных сомнений
- Обсуждение возникших сомнений и работа с возражениями
- Завершение встречи по продаже
Продолжительность: 2 дня (16 часов)
Записаться на открытый тренинг «Эффективные продажи (метод SPIN)» можно по e-mail: info@adviseconsult.ru, отправив заявку, или по телефону в Сыктывкаре: (8212) 722-130.
Стоимость участия в тренинге – 3 500 руб.
Приводите друзей, знакомых – за каждого получите скидку на участие в тренинге 800 рублей!
Все участники получат сертификат о прохождении данного тренинга.
Вы также можете оставить заявку на участие в тренинге прямо отсюда: