Приглашаем менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж на тренинг в открытом формате «Эффективные продажи (метод СПИН)».

Тренинг разработан для тех, кто хочет научиться осуществлять продажи продуктов (услуг), характеризующихся высокой стоимостью и длительным периодом принятия решения об их покупке клиентом .

Участники тренинга научатся:

• выявлять и развивать потребности клиента, используя метод SPIN,
• рассказывать о продукте, акцентируя те выгоды, которые получит покупатель,
• эффективно продавать в условиях жесткой конкуренции,
• выявлять и влиять на критерии выбора клиента,
• отвечать на возражения и достигать договоренностей.

В программе тренинга:

1.      Готовность клиента к покупке
1.1. Клиент НЕ готов к покупке: стратегия работы по развитию потребностей клиента

• Исследование потребностей клиента. Технология выявления и развития потребностей клиента по методу SPIN
• Опора на проблемы клиента
• Роль вопросов при продаже

1.2. Клиент готов к покупке, выбирает между конкурирующими предложениями: стратегии работы с клиентом на стадии выбора

• Как клиент выбирает: психология выбора
• Критерии выбора
• Выявление критериев выбора
• Совмещаем желания клиента и возможности продукта/услуги: Техники работы с невыгодными критериями, техники введения и повышения значимости выгодных для продавца критериев

2.      Презентация продукта или услуг в терминах свойств и выгод

3.      Клиент сомневается в заключении сделки: стратегии работы с клиентом на стадии финальных сомнений

• Обсуждение возникших сомнений и работа с возражениями
• Завершение встречи по продаже

Продолжительность: 2 дня (16 часов)

Записаться на открытый тренинг «Эффективные продажи (метод SPIN)» можно по  e-mail: info@adviseconsult.ru, отправив заявку, или по телефону в Сыктывкаре: (8212) 722-130.

Стоимость участия в тренинге – 3 500 руб.

Приводите друзей, знакомых – за каждого получите скидку на участие в тренинге 800 рублей!

Все участники получат сертификат о прохождении данного тренинга.

Вы также можете оставить заявку на участие в тренинге прямо отсюда: